Ogni azienda possiede un capitale relazionale.

Il metodo è stato sintetizzato in 5 passaggi:

✅ Assessment aziendale.

✅ Mappatura dei clienti e dei partner strategici.

✅ Comunicazione mirata.

✅ Progettazione dell’Experience.

✅ Follow-up commerciale.

Come funziona l’Experience Referral System e perché non è il solito evento di networking.

✅ Assessment aziendale:

• Analizzare la situazione attuale.

• Definire obiettivi commerciali chiari.

• Comprendere cosa vuole ottenere l’imprenditore nei successivi 90 giorni.

• Individuare blocchi, confusione e mancanza di struttura.

• Creare una direzione precisa prima di iniziare le attività.
  
  

✅ Mappatura di clienti e partner:

• Analizzare CRM, database e fogli Excel.

• Identificare i clienti con maggiore potenziale.

• Individuare chi può acquistare nuovi servizi.

• Selezionare i partner capaci di generare segnalazioni.

• Trasformare il patrimonio relazionale già esistente in opportunità concrete.
  
  

✅ Comunicazione mirata:

• Creare messaggi specifici per clienti e partner.

• Definire cosa comunicare, a chi e in quale momento.

• Preparare lettere, contenuti, materiali e offerte.

• Riattivare le relazioni in modo naturale e non invasivo.

• Evitare comunicazioni generiche o troppo teoriche.
  
  

✅ Progettazione dell’Experience:

• Creare un’esperienza utile e memorabile per clienti e partner.

• Rafforzare la relazione e il senso di appartenenza.

• Integrare contenuti, networking e presentazione dell’imprenditore.

• Utilizzare l’Experience per generare nuove opportunità commerciali.

• Presentare l’offerta senza una vendita aggressiva.
  
  

✅Follow-up:

• Preparare una sequenza precisa dopo l’Experience.

• Consegnare materiali e proposte dedicate.

• Trasformare l’interesse in appuntamenti commerciali.

• Evitare di perdere i risultati ottenuti durante l’evento.

• Organizzare il contatto successivo in modo strutturato.

In ogni fase del sistema sarai seguito da un Tutor specializzato in quella sezione specifica.